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Todo lo que necesitas saber para ganar más dinero con habilidades técnicas

Todo lo que necesitas saber para ganar más dinero con habilidades técnicas

Hace unos años, me despidieron del trabajo de la revista que amaba. De repente estaba viviendo con un cheque semanal de desempleo, preguntándome cuáles serían mis próximos pasos. ¡Había estado trabajando independientemente durante unos meses, y decidí que centrarme en eso tenía más sentido!

Y en ese momento, pensé que la única forma en que podía ganar más trabajo independiente era asumir más proyectos. Lo cual, oye, funciona. Pero si supiera lo que sé ahora, podría haber duplicado mis ingresos secundarios sin duplicar mi esfuerzo.

Creo que a la mayoría de las personas a las que les pregunta les encantaría encontrar formas de ganar más dinero sin duplicar sus horas, estresarse al máximo o asumir el trabajo que odian.

¡Y lo mejor de la tecnología es que hay muchas maneras de hacerlo! No importa si ya está trabajando para otra persona, buscando una nueva carrera, o si ha estado trabajando independientemente durante años (¡o si quiere hacerlo!), Hay muchas maneras de ganar más dinero haciendo lo que ama.

Te explicaré muchas de estas formas en esta guía, completa con ejemplos, cómo tomar medidas y dónde obtener más información. Algunos de estos se pueden hacer de inmediato: ¡podría ganar más dinero mañana! Otros pueden tomar un poco más de tiempo, pero las recompensas generalmente son mayores, ¡así que vale la pena!

¡Sigue leyendo para saber exactamente cómo ganar más dinero con habilidades tecnológicas, mientras haces cosas que te encantan!

Psst! ¡Puede descargar esta guía completa, además de algunos consejos de bonificación increíbles, en formato PDF!

Ganar más en tecnología

No importa si trabajas por cuenta propia o trabajas un día (dentro o fuera de la tecnología), existen algunas estrategias que aumentarán tu poder adquisitivo sin importar qué. Y, no es de extrañar, la mayoría de estos trucos para ganar más implican desarrollar sus habilidades tecnológicas.

Las habilidades digitales realmente son una forma segura de colocarse en otro nivel de ingresos, ¿y las buenas noticias? Ampliar su conjunto de habilidades puede ser rentable en la oficina, donde puede aprovecharlas para un aumento, y también fuera de la oficina, donde las habilidades tecnológicas pueden abrir la puerta al trabajo independiente rentable, incluso si es relativamente nuevo en la industria.

En esta sección cubriremos:

  • Cómo subir de nivel tu conjunto de habilidades actual para ganar más
  • Cómo agregar habilidades completamente nuevas para ganar dinero a su repertorio
  • ¿Por qué realmente puedes sacar provecho de las habilidades móviles?
  • Cómo un ajetreo lateral puede llenar tus bolsillos fuera de tu trabajo diario o negocio independiente

1. Mejora tus habilidades actuales

Ya sea que recién esté comenzando en tecnología o que sea un profesional experimentado, mejorar las habilidades que ya tiene puede ser la forma más rápida y fácil de ganar más dinero.

Supongamos que es diseñador web y que ha estado trabajando en la creación de sitios web estáticos con HTML y CSS durante algunos meses. Aprender a crear sitios web más dinámicos es una excelente manera de expandir sus habilidades mientras aprovecha el impulso que ya tiene.

Puede tomarse el tiempo para aprender un sistema de administración de contenido (CMS) y comenzar a crear sitios web que aprovechen todas las funciones que le brinda un CMS (como WordPress). O podría aprender un marco JavaScript o dos y crear sitios web más dinámicos de esa manera.

También es una gran idea profundizar en HTML y CSS aprendiendo a construir sitios web receptivos (la demanda de ellos solo está creciendo) o profundizar en un preprocesador de CSS como Sass para aumentar su velocidad y capacidades creando sitios frontend.

Pero no solo necesita concentrarse en las habilidades tecnológicas para aumentar su poder de ganancia. Supongamos que ha estado trabajando en marketing de contenidos durante algunos años, especializándose en contenido escrito. Aprender a crear otro contenido, como podcasts o videos, aumenta en gran medida su versatilidad y su capacidad para proporcionar valor.

Una forma rápida de descubrir en qué habilidades debe enfocarse es encontrar a alguien a quien admire que esté por delante de usted en el campo elegido. Luego, descubre qué habilidades tienen que te faltan y comienza por ahí.

Otra forma es mirar las descripciones de los trabajos y los requisitos para los tipos de trabajos en los que le gustaría ser promovido y ver dónde están los agujeros en su conjunto de habilidades.

Próximos pasos

  • Propóngase aprender algo nuevo cada semana (o al menos cada mes).
  • Use sitios como Briefbox para encontrar informes de práctica que pueda usar para desafíos de diseño y codificación.
  • Consulte nuestros planos de carrera si desea repasar sus habilidades de una manera más estructurada.

qué aprender a continuación

2. Aprender habilidades de codificación

Es un hecho. En términos generales, los desarrolladores web ganan más dinero que los diseñadores web. Según ITCareerFinder, los diseñadores web ganaron entre $ 60,250 y $ 99,000 en 2014, mientras que los desarrolladores web ganaron un promedio de $ 70,000 a $ 113,500 en el mismo año.

Aprender habilidades de codificación más especializadas, como el desarrollo de aplicaciones o trabajar con un CMS en particular, puede empujarlo hacia el extremo superior de ese rango de salario (o más allá). WordPress es el CMS más popular que existe, por lo que es un lugar inteligente para comenzar.

Otro gran beneficio es que los desarrolladores web tienen una gran demanda. Hay decenas de miles de ofertas de trabajo solo para desarrolladores en los EE. UU. Y se prevé un crecimiento del empleo del 20% anual. Eso significa que tendrá una gama más amplia de trabajos disponibles y más influencia cuando se trata de negociar cosas como salario o beneficios.

Y las habilidades de codificación tienen beneficios que se extienden más allá de simplemente saber cómo lanzar un sitio en la web. También ayudan a desarrollar y mejorar sus habilidades de resolución de problemas, lo que puede convertirlo en un empleado mucho más valioso en general, incluso si la codificación no es su deber laboral principal.

Aprender habilidades de codificación no tiene que tomar años. Puede obtener un comienzo sólido (suficiente para encontrar un trabajo como desarrollador web) en solo unos meses.

Próximos pasos:

salarios tecnológicos

3. Vaya móvil

El diseño y el desarrollo móvil tienen una gran demanda en este momento, y es probable que continúen teniendo demanda a medida que el uso de dispositivos móviles continúe creciendo.

Hay dos vías principales para acceder al móvil. Primero, hay diseñadores móviles, que se especializan en el diseño de interfaces de aplicaciones web y sitios web móviles. Los diseñadores móviles pueden llegar al rango de 6 cifras, sin necesidad de tener un montón de conocimientos de codificación (más allá de saber lo que es posible en los diversos dispositivos móviles y sistemas operativos).

Los desarrolladores móviles, por otro lado, hacen la codificación para que las aplicaciones móviles y los sitios web funcionen. La mayoría de los desarrolladores móviles se especializan en una plataforma u otra: iOS, Android o Windows Phone. Otros se especializan en el desarrollo de sitios web móviles (o receptivos) que utilizan HTML, CSS y, a veces, JavaScript o jQuery.

No es fácil diseñar y desarrollar aplicaciones móviles con una excelente experiencia de usuario, por lo que los buenos diseñadores y desarrolladores móviles tienen tanta demanda.

La buena noticia es que no tienes que volver a la escuela para aprender estas habilidades. Si ya tiene algunas habilidades generales de diseño web, el diseño móvil no es un gran salto. Y si desea desarrollar aplicaciones móviles, puede transferir muchas habilidades regulares de desarrollo web a dispositivos móviles y aprender los detalles mientras crea aplicaciones básicas con tutoriales.

Próximos pasos:

4. Comience un ajetreo lateral

Un ajetreo lateral (a veces también llamado "pluriempleo") solo significa trabajar independientemente fuera de sus horas normales de trabajo. Puede tener un empuje lateral en prácticamente cualquier campo relacionado con la tecnología, desde el diseño hasta el marketing de contenidos y el desarrollo.

Otra gran cosa sobre un ajetreo lateral es que puede permitirle construir una base de clientes sin renunciar a su trabajo diario, antes de tener suficiente trabajo para mantenerse. O puede usar su ajetreo lateral para ganar dinero extra fuera del trabajo, según sea necesario.

Supongamos que desea ingresar al marketing de contenidos. Encuentre un ajetreo para mantener el blog de una empresa o las cuentas de redes sociales. O comience a escribir libros electrónicos para otros profesionales.

O tal vez eres un diseñador web. Diseño de sitios web para clientes en industrias específicas. Asociar esto a su trabajo diario puede ser una excelente manera de cerrar la brecha y darse una ventaja competitiva. Por ejemplo, si trabaja como gerente de un restaurante por día, podría especializarse en el diseño de sitios web para restaurantes, porque comprende cómo funciona ese negocio.

Una cosa a tener en cuenta es que su trabajo no le quita negocios a su empleador de trabajo diario. Eso puede causar un conflicto de intereses y al menos causar tensión en el trabajo (y, como máximo, costarle su trabajo).

Hay todo tipo de cosas que puede hacer para equilibrar el trabajo independiente mientras trabaja a tiempo completo, que incluyen permanecer transparente con su trabajo diario y clientes independientes y mantenerse a tiempo.

Próximos pasos:

elegir un ajetreo lateral

Gane más dinero en la oficina

No tiene que renunciar a su trabajo para ganar más dinero en tecnología. Ya sea que esté satisfecho con su trabajo actual y solo quiera ganar más o le gustaría encontrar un mejor trabajo en una compañía diferente, hay varias acciones que puede tomar para aumentar sus ganancias, todo mientras mantiene la seguridad que conlleva un sueldo y beneficios constantes. En esta sección, cubriremos todas las formas en que puede mantener un trabajo diario mientras aumenta sus ingresos, incluyendo:

  • Ganar más dinero que su mediana local obteniendo un trabajo remoto
  • Aprender algunas habilidades tecnológicas básicas que lo convierten en un empleado mucho más valioso (¡y bien pagado!)
  • Y, por supuesto, siempre existe la forma más obvia (pero aterradora): ¡pedir más dinero!

1. Encuentra un trabajo remoto

Si vive en un área más remota o económicamente deprimida, encontrar un trabajo remoto puede ser una de las formas más rápidas de ganar más dinero en la carrera de sus sueños. ¿Por qué? Porque los trabajos remotos a menudo pagan en función del área en la que se encuentra la empresa (o el CEO de la empresa).

Eso significa que si trabaja para una empresa con sede en la ciudad de Nueva York, se le pagará en función de lo que es normal para esa área, en lugar de donde vive. Puedes ganar un salario en Nueva York mientras vives en Des Moines (o en el norte de Vermont).

Los trabajos remotos también tienen otras ventajas. A menudo puede viajar mientras trabaja, lo que puede ser una gran ventaja para aquellos con un toque de pasión por los viajes. Muchos trabajos remotos tienen un horario bastante flexible, lo cual es excelente para las personas que tienen otras responsabilidades que pueden ser difíciles de cumplir con un horario de trabajo 9-5 "normal".

Por supuesto, los trabajos remotos requieren un cierto conjunto de habilidades y la capacidad de mantenerse en la tarea sin que un jefe mire por encima del hombro. Pero para aquellos que pueden hacerlo, el trabajo remoto puede ser una forma fantástica de ganar más dinero sin cambiar de lugar o cambiar de carrera.

Próximos pasos:

2. Pide un aumento

Parece obvio, ¿verdad?

¿Cuántos años ha trabajado en un trabajo sin aumento? Hace una generación, los trabajadores esperaban aumentos anuales, generalmente vinculados a aumentos en el costo de vida (aunque a veces obtendrían un poco más que eso). ¿Pero ahora? Un aumento está lejos de ser un hecho en muchas compañías.

En cambio, si desea un aumento, probablemente tendrá que pedirlo. Lo que puede ser aterrador para mucha gente.

Pero pedir un aumento no tiene que ser aterrador. Hay cosas que puede hacer para hacer que solicitar un aumento sea mucho más fácil y prepararlo para el éxito.

Primero, haga una lista de sus logros. Sepa lo que ha hecho por la empresa cuando asista a la reunión. Es útil si tiene números y hechos exactos, en lugar de declaraciones generales.

También debe investigar un poco para ver cuál es la tasa actual para su puesto y el trabajo que realiza. Asegúrese de que su título de trabajo y las responsabilidades que tiene coinciden. Su empresa podría llamarlo "diseñador web", pero si pasa más tiempo codificando que diseñando, podría ser el momento de que su título y pago coincidan con lo que realmente está haciendo.

Próximos pasos:

3. Habilidades para principiantes que pueden contratarlo de inmediato

La codificación es una de las habilidades más demandadas en tecnología en este momento. Saber cómo escribir incluso HTML y CSS básicos puede darle una gran ventaja sobre los demás, incluso si no está solicitando un trabajo de desarrollador.

Ser experto en las redes sociales es otra habilidad clave que debe tener en su bolsillo trasero, especialmente si está interesado en el marketing digital. Asegúrese de comprender cómo funcionan los anuncios pagados en las distintas plataformas, no solo cómo escribir una buena actualización de estado.

Trabajar con datos, independientemente del tipo, es una excelente manera de ingresar a la tecnología. Las empresas utilizan datos para todo tipo de cosas, desde marketing hasta desarrollo de productos. Conviértase en un experto en un programa de análisis, en la creación de visualizaciones de datos, o de otra manera trabajando con conjuntos de datos grandes y pequeños, y se encontrará en la demanda de grandes trabajos.

Sin embargo, la conclusión es que la competencia digital en casi cualquier área lo hará más valioso como empleado, ya sea que esté buscando una promoción o para encontrar un nuevo trabajo.

Próximos pasos:

  • ¡Consulte nuestro Plan de carrera de diseñador web para aprender HTML, CSS y otras habilidades de diseño web para principiantes que pueden conseguirle trabajos de inmediato!
  • Mire su experiencia pasada y vea dónde sus habilidades existentes (gestión de datos, redes sociales, etc.) podrían encajar en un nuevo trabajo tecnológico.

4. Cambiar de trabajo!

Si no está absolutamente enamorado de su trabajo actual, ¡buscar un nuevo trabajo es a menudo una forma más rápida de ganar más dinero, y también puede conducir a una carrera más satisfactoria!

Solo puede obtener aumentos incrementales en un trabajo (generalmente), por lo que no puede aumentar su salario tan rápido. Es difícil pedirle a su jefe un aumento de $ 5-10k a menos que también esté acompañado de una gran promoción. Eso significa que está atrapado esperando aumentos de un par por ciento a la vez, por lo que hacer que $ 10k adicionales por año parezca tomar una eternidad.

Cuando está negociando su salario en un nuevo trabajo, es mucho más fácil obtener esos $ 5-10k adicionales por año con solo pedirlo. Una cosa que debe tener cuidado para evitar es responder la pregunta de lo que está ganando actualmente. En cambio, dirija la conversación hacia lo que espera hacer en un nuevo trabajo.

Si tiene que mudarse para un nuevo trabajo, es aún más fácil aprovechar un salario más alto. Después de todo, te estás estableciendo en una nueva ciudad, lo que cuesta más dinero y más esfuerzo.

Otra razón por la que vale la pena buscar un nuevo trabajo: si comienzas en un trabajo en un puesto más junior, las personas para las que estás trabajando pueden tener problemas para verte como "senior" (y valen más). Un cambio de escena puede facilitar el paso a un nuevo nivel. Especialmente si has aprendido mucho en el trabajo.

Y además, se espera en el mercado laboral que no acepte un nuevo trabajo por un salario menor del que gana actualmente (y muchos empleadores entienden que está cambiando de trabajo con la expectativa de ganar más).

Cómo ganar más cuando eres el jefe

Freelancing te pone en el asiento del conductor cuando se trata de tus ganancias. Por supuesto, la forma más obvia de ganar más es trabajar más, pero eso no es necesariamente lo que quiere escuchar si ya está trabajando entre 40 y 60 horas por semana.

Y el simple hecho de encontrar clientes "mejores" tampoco es el consejo más útil. Después de todo, los "mejores" clientes no solo caen en tu regazo. ¡Tienes que saber qué hacer para atraerlos!

Entonces, en cambio, me enfocaré en las estrategias para ganar más dinero que no requieren el equivalente a un segundo trabajo o mucha suerte ciega. Cosas como:

  • Venta de productos premium
  • Estableciéndose como un experto
  • Cobro por proyectos de manera inteligente
  • Asumir proyectos paralelos de alto valor

1. Especializarse

Ser un generalista puede significar que obtienes más trabajo, porque estás dispuesto a asumir cualquier cosa. Pero también generalmente evita que ganes tanto como puedas en cada proyecto.

Hay muchas formas diferentes de especializarse. Digamos que eres un consultor de marketing digital. Podrías especializarte en base a la plataforma (conviértete en "El experto de Pinterest"), por industria (solo trabajas con bandas) o por audiencia (empresas que apuntan a mujeres de 20 y pico)

O un diseñador web solo puede diseñar temas de WordPress, trabajar con minoristas de ropa o diseñar sitios destinados a los baby boomers.

La especialización le permite dirigir su comercialización a grupos específicos, en lugar de un enfoque de escopeta que afecta a todos. También le permite mejorar su cartera, ya que puede tener una cartera llena de sitios para un tipo de negocio o mercado en particular. Eso significa que cuando los clientes potenciales miran tu trabajo anterior, les resulta más fácil imaginar lo que puedes hacer por ellos.

Además, cuando te especializas en algo, ¡a menudo puedes cobrar más por eso porque te ven como un experto!

Próximos pasos:

2. Descubre por qué eres mejor que tus competidores

Algo te distingue de los demás haciendo lo que haces. Podría ser su experiencia, sus pasatiempos, su conjunto de habilidades particulares o alguna combinación de cosas.

Sea lo que sea, debes llamar la atención. Necesita posicionarse para tener algo especial que ofrecer.

Cuando un cliente potencial solicita presupuestos para un proyecto, no solo mira el precio. Están analizando el valor de los que están enviando y lo que están proponiendo. Si el precio de sus servicios es lo único que lo distingue de los demás que presenten una propuesta, definitivamente es hora de repensar las cosas.

El primer paso es mirar seriamente a tu competencia y ver cómo se distinguen. Luego, averigua dónde están los huecos y si puedes llenarlos. De lo contrario, es posible que deba dedicar un tiempo a mejorar sus habilidades o su experiencia hasta que se destaque.

Una vez que sepa lo que lo hace diferente, ¡llame la atención! No solo lo mencione como un aparte en una conversación, ¡hágalo parte de su marca! Por ejemplo, si ha estado tratando de atraer más clientes de la industria de la moda y ha pasado cinco años trabajando en la industria (incluso si fue como asistente u otro trabajo no creativo), ¡avísela a su clientela! Ese tipo de conocimiento interno es muy valioso.

Próximos pasos:

3. Blog!

He pasado la mayor parte de mi carrera en blogs de tecnología. Primero, para una empresa para la que trabajé en otros departamentos, y luego como profesional independiente. Y no tienes idea de cuántas empresas e individuos se me han acercado para hacer trabajos de diseño, consultoría y desarrollo para ellos, solo porque leyeron algo que escribí para un blog (y hicieron clic en el enlace de mi biografía para visitar mi sitio web).

¡Además, los blogs en sí pueden pagar dinero realmente decente! Ingresé a tiempo completo durante años escribiendo sobre diseño web, desarrollo, marketing por correo electrónico y otros temas tecnológicos.

Tienes un par de opciones para bloguear. Puedes crear tu propio blog y escribir sobre lo que quieras. Esto puede convertirse en un trabajo a tiempo completo si no tiene cuidado, entre escribir, editar y promocionar. Y hasta que tenga mucho tráfico, es probable que no gane mucho dinero.

Pero también puede hacer un blog invitado para otros (lo que puede llevar a que el personal escriba puestos). Mire los blogs de tecnología más populares que existen (Mashable, Smashing Magazine, Webdesigner Depot, CreativeBloq, etc.), y notará que tienen toneladas de escritores diferentes. En algunos casos, esos escritores forman parte del personal, y en otros casos, son autónomos (a veces se puede decir en biografías quién es quién).

Ya sea que desee comenzar su propio blog para ganar dinero directamente o si desea escribir para otros, deberá comenzar a escribir de forma gratuita para obtener algunas líneas. La buena noticia es que incluso los artículos gratuitos en sitios acreditados pueden ganar su dinero al atraer clientes potenciales.

Próximos pasos:

4. Enseña una clase

Prácticamente todos tienen una habilidad con la que son lo suficientemente buenos para enseñar. Tal vez has estado blogueando durante mucho tiempo, o eres un exitoso diseñador web o desarrollador o experto en tecnología en general.

Enseñar una clase puede ser una forma fantástica de obtener un ingreso adicional (o incluso a tiempo completo). Lo mejor de enseñar una clase de tecnología es que no necesariamente necesitas un título.

Claro, si quieres enseñar en una universidad comunitaria o similar, es posible que necesites un título avanzado. Pero si desea impartir clases de forma independiente o en línea, generalmente solo necesita experiencia y pruebas de que sabe de lo que está hablando (como un portafolio asesino).

Hay un montón de opciones para enseñar en línea. Puede armar un curso simple por correo electrónico que envíe lecciones automáticamente. O puede salir y crear un portal con lecciones en video, cuestionarios interactivos y más.

Mucho depende de cuánto esfuerzo quieras poner en tu curso, mientras que una parte depende de tu materia. Tiene sentido, por ejemplo, enseñar a las personas a bloguear en un simple curso de correo electrónico. Pero enseñarle a alguien cómo crear algo como contenido de video en línea se hace mejor con, bueno, video.

También puede impartir clases a través de plataformas de educación en línea o encontrar un trabajo de enseñanza con sitios educativos más organizados (como Skillcrush!). Muchos de estos trabajos son a tiempo parcial; perfecto para acumular dinero extra fuera de su trabajo diario.

Próximos pasos:

  • Consulte el informe de ventas de enseñanza gratuito de Copyblogger.
  • Lea cómo Regina crea un curso en línea que vende.
  • Póngase en contacto con su centro local de educación de adultos, biblioteca, cámara de comercio o colegio comunitario sobre la enseñanza en talleres u oportunidades de conferencias para invitados.

5. Establecerse como un experto

Todos quieren contratar a un experto. Nadie quiere contratar a un aficionado para completar proyectos para ellos. Claro, podrían hacerlo si tienen limitaciones presupuestarias, pero no es su primera opción.

Establecerse como un experto también es más fácil de lo que piensas. Hay algunas cosas básicas que puede hacer:

    • Curate tu cartera para que solo muestre tu mejor trabajo. Es mejor tener cuatro proyectos pendientes que tener doce que sean mediocres.
    • Escribe algunos artículos! Su título en un artículo le da inmediatamente más credibilidad sobre cualquier tema sobre el que esté escribiendo. Envíe algunos artículos específicos a blogs sobre su área de especialización (esté dispuesto a escribir de forma gratuita para comenzar), y asegúrese de que su título o biografía incluya enlaces a su sitio web o cartera.
    • Comparte tu conocimiento. Este va más allá de solo escribir artículos. Esté dispuesto a responder preguntas si alguien le envía un correo electrónico. Vaya a sitios como Quora o LinkedIn y responda las preguntas que la gente plantea. Esto no solo lo establece como un experto, sino que también expande su red.
    • Sigue mejorando tus habilidades. No importa si haces esto tomando clases, leyendo libros y artículos, o simplemente buceando y practicando tu oficio. Lo importante es que se esfuerza constantemente por mejorar y mantenerse al día con lo que sucede en su industria.
    • Enseñar una clase o taller. Puede hacerlo en línea, localmente o en ferias y convenciones comerciales. Podrías hacer un taller de un día o una clase continua. Ofrecer una clase básica gratuita en su sitio web es una excelente manera de dar a conocer su nombre (puede configurarlo para que entregue lecciones automáticamente por correo electrónico).
    • ¡Escribir un libro! Este es mucho más complicado y lento que los métodos anteriores, pero puede mejorar seriamente su imagen como experto. Hay una razón por la que a veces se refieren a las personas como las que "escribieron el libro en él".

Próximos pasos:

6. Califícate como Elite

Una cosa es marcarse como un experto. Pero calificarlo como elite puede mejorar aún más su juego independiente.

Aquí está el trato: los clientes de élite (es decir, los que tienen dinero y éxito) quieren trabajar con otros que son de élite. Quieren trabajar con lo mejor de lo mejor, no con la persona cuya cartera está llena de proyectos para empresas locales de nivel medio.

La clave para convertirse en "elite" es presentarse como muy pulido en cada aspecto de lo que hace. La calidad es primordial. Eso significa que un sitio web que retrata y refuerza esa imagen, la correspondencia que la refuerza e incluso cosas como tarjetas de visita de alta calidad pueden representar un estado de "élite".

Otra cosa clave es el servicio al cliente. Las marcas Elite brindan un servicio impecable. Esa es una gran razón por la que las personas están dispuestas a pagar más. Esperan que satisfaga sus necesidades individualmente, en lugar de brindarles una solución única para todos.

Para ello, elimine los "paquetes" de su sitio. En cambio, invite a las personas a enviar información para una propuesta personalizada creada solo para ellos. Por supuesto, aún puede tener "paquetes" que usa detrás de escena como base para crear estas propuestas, pero no desea anunciar eso.

Convertirse en élite no es algo que sucede de la noche a la mañana. Pero es algo en lo que debería estar pensando desde el comienzo de su carrera como autónomo para que pueda marcar y posicionarse adecuadamente.

Próximos pasos:

7. Cargar más

Esto puede parecer obvio, y sin embargo, muchas personas nunca lo prueban como una forma de ganar más. Pero si no está cobrando lo que vale, está dejando dinero sobre la mesa … e incluso podría estar perdiendo clientes por eso.

¡He escuchado innumerables historias de freelancers que cobran lo que sienten que es un precio muy justo, solo para que el cliente se dé vuelta y contrate a alguien por 3 veces más dinero (o más)! Todo porque sienten que la agencia o el profesional independiente de mayor precio realmente vale más (no siempre es el caso).

La idea es que debe poner sus tarifas tan altas como lo que la gente está dispuesta a pagar por sus servicios. Pruebe un pequeño experimento la próxima vez que alguien le pida una cotización: duplique su tarifa. Así es: doblarlo

He hecho esto con éxito. Cuando comencé a consultar, cobraba una tarifa por hora bastante baja. Seguía siendo un buen dinero, pero menos del 10% de lo que cobraban algunos de los mejores de la industria. Entonces, un día, cuando recibí una solicitud para cotizar un proyecto bastante pequeño (uno sin el cual sin duda podría vivir, si rechazaran mi oferta), les envié una cotización que era el doble de lo que sería mi tarifa normal.

¿Adivina qué pasó? Ni siquiera dudaron en aceptar la tarifa más alta. De hecho, probablemente podría haber triplicado mi ritmo y habrían ido a por ello.

Es un hecho psicológico: si las personas pagan más por algo, suponen que vale más. Siga aumentando sus tarifas hasta que alguien diga que no. Ahí es cuando sabes que has alcanzado tu valor máximo.

Próximos pasos:

8. Crear productos de valor agregado

Hay un montón de cosas que puede ofrecer como productos de valor agregado a sus clientes existentes que aumentarán sus ganancias.

Por ejemplo, si usted es un diseñador web, podría ofrecer alojamiento (hay toneladas de empresas de alojamiento que ofrecen cuentas de revendedor), contratos de mantenimiento o nombres de dominio. Esas son todas las cosas que alguien que compra los servicios clave de diseño de su sitio web encontrarían útiles.

O tal vez ofreces servicios de creación y escritura de contenido. Agregar un elemento de marketing o promoción a esos servicios es un complemento obvio.

Independientemente del tipo de servicios que venda, ofrecer algún tipo de capacitación puede ser un gran producto de valor agregado. Un curso por correo electrónico (o ebook) sobre marketing en redes sociales, por ejemplo, o sobre las mejores prácticas de mantenimiento del sitio web, son buenas ideas.

Lo principal es pensar en los productos o servicios que sus clientes terminan teniendo que comprar de todos modos, y ver si hay formas en que puede ofrecer esos productos directamente, preferiblemente con un marcado razonable.

Próximos pasos:

      • Haga una lista de al menos tres complementos que podría vender con sus servicios principales.
      • Investigue cómo podría proporcionar esos complementos, si no puede ofrecerlos directamente.
      • Envíe un correo electrónico o llame a sus diez mejores clientes y hágales saber que está ofreciendo estos servicios y vea cuál es la respuesta.

9. Crear contenido premium

Muchos autónomos probablemente piensen en vender sus servicios a clientes individuales uno por uno. Pero hay toneladas de productos que los diseñadores y desarrolladores pueden crear para ganar más dinero que no requieren un cliente.

Si es diseñador, considere crear y vender temas de acciones premium. Hay diseñadores que venden temas de WordPress en sitios como Theme Forest. En 2011, había un diseñador llamado Kriesi que vendía temas de WordPress que superó los $ 1 millón en ventas de artículos (y con tasas de comisión que van del 45% al ​​87.5%, obtuvo una gran parte de esa cifra).

Los temas más avanzados con toneladas de opciones de personalización se venden a los precios más altos, por lo que se necesitan habilidades más avanzadas si desea ganar mucho dinero. Pero los temas más básicos creados con habilidades de nivel medio aún pueden generarle algunos ingresos secundarios.

También puede crear cosas como íconos, fuentes, fotos y otros elementos que las personas usan en sus diseños. Estos pueden ser más adecuados para aquellos que recién están comenzando en el diseño web (considere hacer primero uno o dos artículos gratis, para ayudar a que su nombre salga a la luz y para practicar).

Si es desarrollador, considere crear complementos, marcos u otros componentes básicos para desarrollar sitios web y aplicaciones. Los principiantes no necesariamente van a poder hacer este tipo de cosas, pero no necesitas años de experiencia para crear recursos valiosos que otros diseñadores y desarrolladores querrán usar.

Independientemente de cuál sea su negocio independiente principal, es probable que haya productos premium que pueda crear para aumentar sus ingresos. Y considere complementos para sus productos premium, como contratos de soporte o configuración y personalización de sus temas de stock.

Elija productos premium para crear que estén en línea con su conjunto de habilidades actual, ya sea que sea un principiante o que haya estado en diseño y desarrollo durante años.

Próximos pasos:

      • Encuentre algunos mercados donde pueda vender contenido premium y vea cuáles son sus mejores vendedores.
      • Haga una lluvia de ideas sobre el contenido premium que podría crear rápidamente para probar las aguas.
      • Considere los proyectos que ya ha completado que podrían convertirse en temas premium, complementos, conjuntos de iconos, etc.

10. Deja de llamarte a ti mismo un profesional independiente

No pienses demasiado en esto. Sin otra información, ¿a quién esperaría pagar más para diseñar su sitio web: Mary Smith, diseñadora web o Awesome Sites, Ltd.? Probablemente respondiste lo último.

Después de todo, Mary Smith es una persona individual. Ella probablemente trabaja fuera de su casa. Ella no tiene muchos gastos generales. ¿Por qué demonios cobraría lo mismo que una agencia de diseño?

Awesome Sites, Ltd. también podría ser una operación de una sola persona, trabajando fuera de una casa o espacio de trabajo compartido, con un gasto mínimo. Pero cuando ve el nombre de una empresa, en lugar del nombre de una persona, espera pagar más.

Al igual que cuando le paga al niño de la escuela secundaria por la calle para cortar el césped durante el verano, espera que cueste menos de lo que le paga al lugar de paisajismo local por el mismo servicio (a pesar de que están contratando a los compañeros de clase de su vecino para cortar el césped) )

Tómese un tiempo y busque el nombre de una empresa. Califíquese como una agencia en lugar de ser un profesional independiente, y cambie sus tarifas en consecuencia.

Próximos pasos:

      • Cree un nombre comercial para su nueva agencia.
      • Registre el nombre comercial y el nombre de dominio.
      • Haga el anuncio de que hará negocios como "Diseños XYZ" a sus clientes y red actuales.

11. Deja de cargar por horas

Cobrar por hora es una de las peores cosas que puedes hacer como creativo. ¿Deberías cobrar por el tiempo que pasas pensando en cómo resolver un proyecto de diseño o desarrollo, cuando estás lavando los platos físicamente o paseando al perro?

¿Qué pasa si la solución perfecta llega a usted casi instantáneamente, y todo encaja y el proyecto que pensó que tomaría diez horas (y para el cual su cliente estaba feliz de pagarle por diez horas de trabajo) solo toma dos? ¿Debería darle seriamente a su cliente un 80% de descuento sobre el precio cotizado?

Or, on the flip side, what if the project you thought would be quick and easy turns into a nightmare, and you suddenly find yourself spending forty hours working on something you thought would take fifteen. How do you handle that without losing a client?

There are tons of other ways to charge for your work. The best way, and the fairest for everyone involved, is to charge based on the value of the work you do. And the thing is, a big company is perfectly happy to pay based on the value they get from your work, as is a small company. Mike Monteiro talked a ton about charging based on value (and lots of other great topics) in his recent web design Q&A webinar with Skillcrush.

Think of it this way: if you create an ecommerce site for, let’s say, a local artisan who wants to branch out from their Etsy storefront. They probably make a few thousand dollars in sales every year.

Compare the value of a website for them in relation to the site they just left: Etsy. Sure, there are major differences in the amount of data involved, but if you’re just looking at the design of each site, there are similar elements.

But are you really going to charge Etsy the same price as you’d charge your neighbor? Would your neighbor pay the same price that Etsy can afford to pay? And would Etsy take you seriously as a designer if you sent them a quote for $1200? I’m going to guess no.

Other options for charging that aren’t hourly include daily, weekly, or per-project rates (that may or may not be based on an hourly rate). The big advantages to each of these is that they eliminate the need for a lot of time tracking, since you can devote an entire day, etc. to one project.

Next Steps:

      • Watch this premium webinar with Mike Monteiro, How to Charge for Your Work.
      • Look back at the most recent projects you’ve quoted and see if the price you gave is in line with the value the project created.
      • Figure out where you can make changes to your pricing scheme and DO THAT!