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entrevista de trabajo: el éxito profesional también depende de qué tan bien cuentes una historia: aquí te explicamos cómo dominar el arte

entrevista de trabajo: el éxito profesional también depende de qué tan bien cuentes una historia: aquí te explicamos cómo dominar el arte

Por Devashish Chakravarty

Tus amigos en ventas y marketing son narradores pagados. El resto de nosotros somos narradores no remunerados. Piénsalo.

Estamos rodeados de historias durante toda nuestra vida laboral, desde entrevistas para un trabajo, negociaciones con un colega, publicidad, noticias, reuniones de negocios, presentación de datos y recaudación de fondos. Lo bien que persuada a alguien depende de lo bien que cuente una historia. Es hora de dominar el arte de contar historias.

¿Por qué funciona?
Yuval Noah Harari, autor de Sapiens, dice que los humanos piensan en historias en lugar de hechos, números o ecuaciones, y cuanto más simple es la historia, mejor. Las historias atraen a su cerebro emocional, que es más antiguo y más poderoso que su cerebro lógico. Las historias educan y entretienen. Por lo tanto, puede usarlos para compartir una nueva forma de ver una situación, unir a las personas, inspirarlas a tomar medidas o dejarles ideas en las que pensar. Las mejores historias cobran vida gracias a un buen narrador. Aprenda y use técnicas comunes y conviértase en uno. No eres un reportero. No documente todos los hechos. Acércate a las emociones. Mantén tu historia recta con una llamada a la acción al final.

La audiencia primero
Conozca a su audiencia. Comprenda por qué deberían preocuparse por su historia. Entonces sabrá cómo describir la situación, llevarlos al borde de sus asientos a través de la tensión y llevarlos a una conclusión. El secreto radica en estimular su imaginación eliminando tantos detalles como sea posible. Deje que sus mentes llenen los vacíos a través de sus creencias y comprensión actuales mientras usted mantiene su atención a un ritmo rápido.

4 pasos para comenzar
Primero, toma una hoja de papel y escribe todo lo que puedas pensar. Luego retroceda y busque un marco para usar. Luego, decida el medio: verbal, escrito, visual, digital / video o demostración de un artículo. Finalmente, cree el guión y produzca la historia. Recuerde, su historia debe tener un carácter, un desafío y un éxito / fracaso para concluir.

El arte del influencer
¿Alguna vez te has preguntado por qué funciona el marketing de influencers? ¿Por qué las personas se han vuelto famosas compartiendo videos estúpidos y luego pueden cobrar dinero por promocionar marcas? Eso es porque la narración genera influencia. Los influencers digitales te invitan a entrar en sus vidas. Al compartir, crea confianza, ya que las mentes humanas están conectadas para conectarse con historias personales. Una vez que la audiencia confía en ti, ejerces un enorme poder para influir en ellos y persuadirlos.

La presentación comercial
Mire los videos de lanzamientos de productos de Steve Jobs. Algo tan complicado como un teléfono inteligente o una computadora se vende a través de una historia en lugar de detalles técnicos. Comience con una anécdota para involucrar a su audiencia. Crea drama a través de tus palabras. Involúcrelos haciendo preguntas. Cuénteles sobre eventos importantes que le hicieron pensar. Luego comparta una idea y haga una pausa para que reflexionen. Déjelos con múltiples ideas similares.

Anuncios de 30 segundos
Observe la excelente publicidad televisiva y digital. En 30 segundos o menos, captan tus emociones. Una historia simple, una persona y accesorios que crean un contexto, una posible ganancia, el dolor de una pérdida y la necesidad de poseer son los pasos involucrados. Del mismo modo, ponga las mejores partes de su historia al principio y omita las menos importantes en conversaciones breves y discursos de ascensor.

Nuevo trabajo o admisión a la universidad
Tanto los ensayos de admisión a la universidad como las entrevistas de trabajo te piden directamente que compartas historias. Rompe tu admisión a la universidad compartiendo una experiencia única y profundamente personal que atraiga al lector, genere entusiasmo y lo lleve a una conclusión positiva satisfactoria con un aprendizaje para ti. En las entrevistas de trabajo, vaya preparado con al menos tres historias para cada pregunta que espera en las líneas de, cuéntenos un momento en que fracasó como líder o logró hacer una venta difícil. El entrevistador determinará tu actitud y habilidad en función de cómo narres.

Sueños de emprendedor
Un inversor dijo una vez: "Los emprendedores son grinders o cuentacuentos". Los primeros trabajan duro pero no pueden recaudar dinero ni conseguir las mejores personas porque no pueden contar una historia emocionante. Si está en ese bote, haga un cambio de sentido. En lugar de compartir datos primero, comience con una historia personal, sus conocimientos especiales para despertar la curiosidad de sus oyentes y luego pinte un panorama general para entusiasmarlos. Usa datos más tarde para respaldarlo. No buscan una visión perfecta de ti. Cuando lo comparte vívidamente, confían en que lo tiene bajo control. Use solo sus puntos más importantes porque un punto débil creará dudas y destruirá su historia.

¿Un mejor líder?
¿La narración te convertirá en un mejor líder? No necesariamente. Sin embargo, los grandes líderes son siempre grandes narradores de historias. Mantienen sus historias simples, pueden hablar sobre fallas personales y conectarse profundamente contigo. Como ellos, elija sus palabras con cuidado y pruébelo con un par de personas antes de ir a una gran multitud. Haz que cambien de la lógica a las emociones. Ira Glass, una personalidad de la radio, dice: "A quienes las cuentan les suceden grandes historias". ¡Domina la narración y lleva una vida emocionante!

Use una fórmula probada
1. S.T.A.R.
El STAR — Situación, Tarea, Acción, Resultado — es una fórmula probada por el tiempo que puede usar ampliamente en una entrevista de trabajo o solicitud de campus. Y es lo suficientemente simple para cualquier otra situación en la que desee contar una historia. Primero, describa el desafío dentro de un contexto y, por lo tanto, el objetivo deseado. Luego, establezca las acciones que se tomaron o planificaron y, finalmente, el gran resultado.

2. HISTORIA COLUMNA
Pixar, los creadores de Toy Story y muchas otras películas animadas, utiliza la estructura de la columna de la historia. Érase una vez … (describe personajes y el mundo), Y todos los días .. (su rutina), Hasta que un día … (una crisis), Y por eso … (el objetivo inicial), Y por eso … (para cada meta posterior), Hasta que finalmente … (el clímax), Y desde ese día (el mundo cambiado). Pruebe esto cuando esté presentando una idea completamente nueva o convenciendo a alguien con un punto de vista rígido opuesto.

3. VIAJE DEL HÉROE
Considere la fórmula de narración de historias utilizada desde la antigüedad y adoptada por las películas de Disney. Primero, describe al héroe de tu historia y luego pinta al villano o al obstáculo. Luego describe el viaje para adquirir un superpoder, magia o herramientas que usará el héroe. Finalmente concluya con cómo el héroe tiene éxito y vive feliz para siempre. La publicidad en video y televisión le muestra cómo usar esto de manera efectiva.

4. YO MISMO, NOSOTROS, AHORA
La técnica de narrativa pública, desarrollada por el profesor de Harvard y organizador de derechos civiles, Marshall Ganz, convierte los valores en acción en tres pasos. Utilice tres preguntas: si no lo hago yo mismo, ¿quién lo hará? Si lo hago solo por mí, ¿quién soy? Si no es ahora, entonces cuando? Las respuestas están en el Yo, Nosotros, Ahora. Describa lo que necesita hacer, los valores compartidos y los propósitos de la comunidad y qué elección debe hacerse para lograr un sueño. Observe a los líderes públicos en acción con esto y utilícelo para reunir a su equipo o construir una empresa.

(El escritor es entrenador de carrera, mentor y autor de yoursortinghat.com)

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