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¿Debe crear su producto primero o comenzar a comercializar?

¿Debe crear su producto primero o comenzar a comercializar?

Cuando lancé mi primer libro electrónico, escribí treinta y una publicaciones promocionándolo en mi blog incluso antes de comenzar a crear el producto. Realicé la mayor parte del marketing antes de tener el producto listo (aunque sabía exactamente cómo se vería el producto y qué estaba pasando en él). Cuando lancé mi segundo libro electrónico, primero escribí el libro electrónico y luego me tomé mi tiempo dulce para comercializarlo. He probado ambas opciones: crear mi producto primero y comercializarlo mucho antes de que haya algo que vender. Con esa experiencia detrás de mí, parece obvio qué paso tomar primero.

El argumento para la comercialización primero

Hay bastantes personas que creen firmemente que debe comenzar a comercializar su idea antes de que se dé cuenta exactamente qué forma tomará como producto. Clay Collins, el fundador de un conocido programa de marketing en línea, le ha dicho a su audiencia que no crea ninguno de sus productos hasta después de que los venda, lo que a su vez conduce a un producto que le enseña a su audiencia cómo revender productos ( que desde entonces se ha agregado al Programa de Marketing).

Los argumentos para este enfoque son lógicos: en primer lugar, debe averiguar exactamente qué quiere su audiencia y venderlos, en lugar de construir algo y esperar a ver qué sucede. En segundo lugar, si puede vender un producto antes de crearlo, tendrá más recursos para construirlo correctamente. De una manera indirecta, esta es la misma lógica que impulsa Kickstarter.

El argumento para crear su producto primero

Por otro lado, no tener una idea clara de lo que quiere vender hace que sea mucho más difícil de comercializar. Puede comenzar con un concepto, pero a medida que lo construya, modificará esa idea, si no la cambia por completo para que vaya con otra. Eso hace que el marketing sea mucho más difícil.

También casi siempre hay un deslizamiento en la línea de tiempo cuando se construye un producto, especialmente si no tiene mucha experiencia a la que recurrir cuando se estima qué tan pronto puede estar listo para el lanzamiento. Incluso después de crear varios productos, todavía estoy un poco apagado para estimar cuánto tiempo puede tomar algo. Chris Guillebeau, un blogger que ha utilizado sus productos de información para lanzar una carrera de escritor de libros, en realidad habla sobre su primer producto en su nuevo libro, $ 100 Startup: había encuestado a su audiencia sobre la creación de un producto que mostrara cómo viajar por el mundo en un presupuesto y obtuve una gran respuesta. Pero el producto no se vendió, a pesar de que Guillebeau lo había comercializado antes de tiempo. Pero pudo recopilar datos desde el primer lanzamiento y crear un producto completamente nuevo que vendió 500 copias el día que se lanzó. Sin la información real de ese producto fallido, Guillebeau no podría haber construido su seguimiento más exitoso.

¿El pollo o el huevo?

Es difícil argumentar en contra de conocer a su audiencia al revés antes de crear su producto, especialmente cuando está creando algo como un libro electrónico o una aplicación por primera vez. Pero solo se necesita un pequeño desliz en la entrega para arruinar todo el trabajo duro en su comercialización.

Es una evidencia anecdótica, pero en mi experiencia, la mejor opción es tener su producto hasta el punto en que se sienta cómodo vendiéndolo antes de comenzar a comercializar con fuerza. Puede y debe hacer todo lo posible para demostrar que su audiencia quiere lo que va a vender de antemano, pero puede hacerlo blogueando, encuestando y estableciendo un producto, no promocionando algo que aún no existe. Primero cree su producto y estará en mejor forma para comercializarlo.