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CV: A continuación, le indicamos cómo puede adquirir experiencia en el arte de vender su carrera.

CV: A continuación, le indicamos cómo puede adquirir experiencia en el arte de vender su carrera.

Por Devashish Chakravarty

¿Eres un vendedor? "Por supuesto que no. Soy contador (o algo más) ". Esa es la historia interna común de la mayoría de los profesionales. Es posible que no se dé cuenta de que siempre es un vendedor, independientemente de la descripción de su trabajo.

Las ventas son el proceso de comunicar el valor de algo. Sin la capacidad de transmitir valor, ningún empleado o profesional puede comunicarse adecuadamente en el trabajo. Veamos cuándo y cómo necesita adquirir experiencia en el arte de vender en su carrera.

Primero reconozca que está vendiendo todo el tiempo. En su vida personal, ya sea para hacer que los niños estudien, preparar un presupuesto con su familia, planificar una salida nocturna con amigos o iniciar y construir relaciones, constantemente mantiene una impresión positiva de sí mismo.

Estás comunicando los méritos de tus ideas, expandiendo tu esfera de influencia, promoviendo tus intereses al incorporar a otros a tu punto de vista y negociando a través de desacuerdos. Cada una de estas interacciones se refleja en igual medida en el ámbito profesional. Por lo tanto, ya está, siempre vendiendo. Mejore en ello para tener éxito tanto personal como profesionalmente.
Su currículum es su argumento de venta escrito con el objetivo de que sea preseleccionado para una entrevista para el trabajo que desea. No es un documento administrativo ni un registro universalmente estandarizado de su historial laboral. ¿Cómo lo presentará?

La falta de esfuerzo en su CV hará que parezca un anuncio clasificado insípido, mientras que una presentación de ventas atractiva profesional a través de su CV hará justicia al producto que es usted. Enmarque y presente sus logros de manera que coincida con los requisitos del empleador.

Una vez que esté preseleccionado, se venderá verbalmente a través del proceso de entrevista y selección para obtener la carta de oferta para un nuevo trabajo. Esto requiere que ensaye las preguntas esperadas relacionadas con su experiencia, habilidades y aptitud para el puesto.

La forma en que estructura sus respuestas, resalta sus habilidades e hitos profesionales y promete entregables futuros ayudará a cerrar la venta. Convencerá al entrevistador de que cumple con las expectativas y la inversión en su salario aumentado está justificada.

  • Crea oportunidades de azar

Como parte de su trabajo, cada año conocerá o se comunicará con cientos de profesionales por primera vez. Como buen vendedor, siempre tenga listo un discurso de ascensor en forma de una introducción de 30 segundos sobre lo que hace o cómo agrega valor a su empresa o industria.

Cuanto más convincente sea su discurso, más profundo y duradero será su impacto. Algunos de estos profesionales estarán lo suficientemente influenciados como para recordarlo, reunirse nuevamente con usted, discutir sus desafíos y buscar soluciones a través de usted, creando así una red profesional más amplia y nuevas oportunidades para el crecimiento profesional.

La retroalimentación sobre el progreso o las tareas completadas es lo que mantiene en funcionamiento las ruedas de una organización. El resultado o los datos de una persona son los aportes de otra, mientras que la información sobre los plazos y el progreso ayuda a su empresa a tomar decisiones oportunas y correctas.

Si bien brindar actualizaciones periódicas sobre su proyecto a su gerente es una parte esencial de su rutina de trabajo, también es una oportunidad recurrente para que se venda y comunique el valor que está brindando. Encuadre su actualización en el contexto de la situación comercial actual y en comparación con los puntos de referencia aceptables establecidos. Por ejemplo, las ventas de mi región en julio han crecido un 10%, que es el doble de las de julio pasado, aunque el mercado en general se ha reducido un 3% este año.

Cada tarea en la que trabaja tiene un objetivo, una fecha límite y múltiples dependencias. Desde negociar con su jefe por un objetivo y una fecha límite razonables hasta adquirir recursos y el apoyo de sus compañeros de equipo para lograr los objetivos personales y de equipo, deberá comunicarse activamente para convencer a los demás y alinear sus intereses con los suyos para tener éxito.

Mantener su palabra, empatía, compartir información y apoyar a otros son parte de su kit de herramientas de ventas para sobrevivir y tener éxito de forma regular. Sus habilidades de ventas también serán fundamentales para recuperarse de la adversidad y ofrecer los mejores resultados después de un resultado fallido.

Ninguna trayectoria profesional sigue un camino predefinido de crecimiento constante. Su carrera estará compuesta de mesetas en las que continuará en el mismo rol ganando dominio incremental y saltos repentinos cuando obtenga un ascenso o responsabilidades significativamente más altas o diferentes, cada una de las cuales conduce a mayores oportunidades de aprendizaje. ¿Cómo aumenta el número y el tamaño de los saltos en su carrera?

Saber que la persona que asciende no es necesariamente la más calificada, sino la persona que se percibe como un superador por cómo se ha posicionado, sus logros habituales y sus aportaciones al equipo y la organización. Mejore su capacidad para posicionarse y venderse continuamente para darle a su carrera la oportunidad que se merece.

El liderazgo es igual al dominio de las ventas
1. Todo sobre las personas
Según el autor Gurcharan Das, la legendaria primera ministra británica Margaret Thatcher solía decir que pasaba el 20% de su tiempo haciendo reformas y el 80% vendiéndolas. Del mismo modo, como líder, su trabajo siempre es con personas donde no se obtendrán resultados hasta que establezca y venda su credibilidad y confianza.

2. Sueño común
Debe poder transmitir sus ideas a su equipo de una manera que los entusiasme y resuene con ellos. Una vez que logras que las personas compartan un sueño o una visión en común, tienes una buena oportunidad de ejecutarlo. Por lo tanto, usted es el narrador principal de sus seguidores y su capacidad para vender ideas atrae y retiene al equipo.

3. Negocio de cambio
Como líder, estás en el negocio del cambio. Para lograr un impacto significativo, cambiará el status quo de la situación y la forma en que las personas responden y actúan. Para impulsarlos a la acción y lograr resultados, su proceso de ventas incluye cambiar su actitud y comportamiento a través de la información, la personalidad, la lógica y las emociones.

4. Llamado a la acción
Como líder, su principal influencia es su capacidad para inscribir personas en su causa o proyecto. Habiendo cambiado su actitud, ahora solicita apoyo a través de nuevas acciones que desea que tomen dentro del contexto de la visión compartida. Por lo tanto, comienza a agregar valor tangible cuando vende la llamada a la acción y comienza la ejecución.

5. Acuerdo de masterización
Hasta que se logre el objetivo, el equipo se verá dividido por intereses internos en conflicto, diferentes interpretaciones del sueño y diferentes ideas sobre el camino a seguir. Sus habilidades de ventas pasarán a primer plano para conciliar los beneficios entre los miembros del equipo y negociar acuerdos para sortear estos obstáculos.

(El escritor es fundador y director ejecutivo de Quezx.com y Headhonchos.com).

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