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¿Cómo vender en Etsy en 2021? (La guía definitiva)

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Todo artesano quiere exhibir y vender sus creaciones a un grupo específico de personas que aman las cosas únicas. Lo mismo ocurre con las personas a las que les gusta comprar cosas únicas, ya sea para sí mismas o como obsequios. Luego también tenemos vendedores y compradores de artículos antiguos y otros raros.

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Para estas personas, Etsy ofrece el mejor punto de encuentro. Porque Etsy es un mercado en el que las personas pueden vender y comprar objetos antiguos y antiguos únicos y raros, así como productos hechos a mano. Y obtener el dinero que se merecen por esas cosas.

Por lo tanto, comprendamos un poco más sobre Etsy.

Conceptos básicos de Etsy

La mejor descripción de Etsy proviene del sitio web de la propia empresa. Dice: “Etsy es un mercado global de productos creativos. Es el hogar de un universo de artículos especiales y extraordinarios, desde piezas hechas a mano hasta tesoros antiguos ".

Etsy es realmente único. Tiene más de 2,5 millones de vendedores y atiende a 39,4 millones de compradores de 200 países, dice el portal de estadísticas europeo, Statista.com.

En junio de 2019, alrededor del 62 por ciento de todos los vendedores eran de los EE. UU., Seguidos en la segunda posición por el Reino Unido con el 13 por ciento. Canadá y Australia también tienen un número significativo de vendedores en Etsy, según cifras de Statista.

En 2019, Etsy generó ventas por valor de $ 4,97 mil millones en todo el mundo, lo que le dio a la compañía del mismo nombre, Etsy Inc., un ingreso total de $ 275 millones.

Aunque estas cifras pueden parecer triviales en comparación con las de otros vendedores en línea como Amazon, vale la pena recordar dos puntos. En primer lugar, Etsy no vende nada directamente: en su lugar, solo ofrece un mercado de pago para que los artesanos y los propietarios de artículos antiguos puedan exhibirlos y venderlos.

En segundo lugar, Etsy atiende a un mercado muy especializado, a diferencia de los minoristas online habituales. Por lo tanto, los compradores de Etsy son generalmente personas que buscan cosas únicas en lugar de los típicos productos comunes y corrientes.

Si eres un artesano o tienes cosas antiguas, Etsy te permite vender a tu precio. No existen límites inferiores o superiores para fijar el precio de sus cosas. Además, Etsy también permite que un artesano reciba pedidos de clientes que requieren que las cosas se fabriquen según sus especificaciones individuales para que sean únicas.

De hecho, innumerables personas de todo el mundo que no tienen otra fuente de ingresos están ganando mucho dinero vendiendo productos caseros y hechos a mano en Etsy.

Si también eres un artesano o tienes algo raro, antiguo o antiguo, también puedes obtener muchas ganancias vendiendo en Etsy.

Vender en Etsy

Esto nos lleva a la pregunta del millón de dólares sobre cómo vender en Etsy. En este artículo, discutiré todos los detalles necesarios para abrir un mercado de Etsy exitoso, independientemente de dónde viva.

Investigar vendedores hechos a mano de Etsy

Investiga sobre varios vendedores en Etsy, si vendes productos hechos a mano. Encontrarás mercados en Etsy que tienen un nombre de marca proporcionado por el propietario o el nombre del artesano.

Esto le da una buena idea del precio al que puede vender sus artículos hechos a mano. Observe de cerca cómo estos vendedores están lanzando sus productos. Y también estudiar los mercados que venden productos hechos a pedido.

El conocimiento que obtenga de esta investigación lo ayudaría a seleccionar el tipo de nicho, mercado, precios y otros elementos esenciales, que analizaré más adelante en este artículo.

Cura tus antigüedades y cosas vintage

Y si va a vender antigüedades o artículos antiguos, obtenga el material seleccionado y evaluado. Esto puede costar algo de dinero. Eso es porque los curadores no son fáciles de encontrar y las personas en esta profesión obtienen salarios lucrativos.

Por lo tanto, este paso puede resultar un poco difícil para algunas personas, si no tienen pistas sobre el valor de mercado de sus productos o si no han utilizado los servicios curatoriales anteriormente.

Hay dos formas excelentes de hacer que tus antigüedades o objetos antiguos sean seleccionados. Una es contratar a un profesional independiente mediante la publicación de asignaciones en portales como Upwork y FlexJobs.com.

La otra es pidiendo un curador de la tienda de antigüedades cercana para evaluar y evaluar sus cosas antiguas y antiguas. Sin embargo, tendrás que pagar por ambos servicios ya que la curaduría es un arte muy fino en sí mismo.

Obtenga su precio correcto

Para los vendedores de antigüedades y artículos antiguos, el precio dependería más o menos de la evaluación de un curador.

Esto depende de varios factores, como el estado general de un objeto antiguo o de época, muebles u otro producto, año de fabricación, valor de la marca y rareza, entre otros.

Sin embargo, para un artesano que vende artículos hechos a mano o hechos en casa, el precio funciona de una manera completamente diferente. Recuerde que no existen límites de precios superiores o inferiores. Tampoco tendría mucha orientación, excepto por lo que ha visto mientras investigaba en los mercados de Etsy.

Precio de sus productos en Etsy

Para un artesano que vende productos caseros hechos a mano, fijar el precio de sus productos puede resultar complicado. Por lo tanto, le sugiero que utilice la siguiente fórmula.

Calcule el costo de las materias primas. Agregue a esto, la cantidad de horas que dedica a hacer un artículo. Luego, agregue los costos de publicar en Etsy y las tarifas de servicio para obtener su dinero de la cuenta de Etsy, así como otras tarifas que vienen con el mercado.

Supongamos que el costo de sus materias primas es de $ 100. Y has dedicado 16 horas a crear algo. Si obtendría $ 19 por hora, multiplique eso por 16 horas. Llegamos a la cifra de $ 404, incluidas las materias primas.

Ahora agregue los $ 0.20 por tarifas de listado de productos, la tarifa de venta del cinco por ciento y la tarifa del cinco por ciento por transferir su dinero de Etsy a PayPal. La cantidad funcionaría a un asombroso promedio de $ 450 por artículo.

Obviamente, pocos vendedores estarían dispuestos a pagar $ 450 por algo tan simple como una colcha tejida a mano. Por lo tanto, debemos fijar el precio de manera más racional.

Puede llegar a un costo adecuado calculando el costo del material, $ 100. Pague usted mismo por crear ese artículo, digamos $ 25 y agregue la tarifa de publicación de Etsy de $ 0.20, los cargos de venta del cinco por ciento y el cinco por ciento de Etsy a las comisiones de PayPal.

El costo es de aproximadamente $ 150 o un tercio más bajo que el cálculo anterior.

Si vendes desde fuera de EE. UU. O si eres un vendedor estadounidense que consigue clientes extranjeros, Etsy cobra un 2,5% adicional de tu precio de venta como tarifas de conversión de moneda.

También puede optar por vender al por menor o al por mayor. Si vende como mayorista de edredones, por ejemplo, puede fijar un precio ligeramente más bajo, ya que la materia prima habría costado menos.

Excelente nombre para su mercado

¿Qué hay en un nombre, como dice la vieja pregunta? Mucho, de hecho. Antes de abrir un mercado en Etsy, piense en un nombre excelente.

El nombre de su mercado es muy importante cuando las personas buscan productos en línea. Como regla general, la gente no vendrá corriendo a su tienda en línea para comprar algo.

El nombre del mercado de Etsy se convierte en tu marca personal. Por lo tanto, piense en un buen nombre que sea pegadizo, creativo, que signifique lo que está vendiendo. Recuerde, no es necesario que el nombre sea realmente fácil de recordar.

En cambio, debería representar adecuadamente tu personalidad. Uno de mis mercados favoritos tiene un nombre muy inequívoco. Es conocido como Rose Hill Design Studio y operado por la ilustradora y autora estadounidense Heather Stillufsen.

Aunque Heather Stillufsen no está clasificada como la mejor vendedora en Etsy, sus diseños tienen un gran número de seguidores.

Crear cuenta PayPal

Supongo que no tiene una cuenta de PayPal. Por lo tanto, antes de crear un mercado en línea en Etsy, deberá crear una cuenta de PayPal.

Esto es muy simple. Todo lo que necesita hacer es visitar el sitio web de PayPal. PayPal tiene dos tipos principales de cuentas. Una es la cuenta individual y la otra, la cuenta comercial.

Abra una cuenta comercial, ya que también recibirá pagos de EE. UU. Y del extranjero. Necesitará la documentación adecuada para abrir una cuenta de PayPal, como un comprobante de identidad y número de impuestos o el Código de Impuestos Internos del Servicio de Impuestos Internos (IRS).

Esto es obligatorio para abrir una cuenta de PayPal que puede vincular a un mercado de Etsy.

Para recibir pagos, lo mejor es vincular su cuenta PayPal con su cuenta bancaria. De esa forma, el dinero va directamente a su banco. Si pierde el acceso a una cuenta de PayPal por algún motivo temporalmente, aún tendrá el dinero intacto en su cuenta bancaria.

Licencias para antigüedades y productos vintage

Esto no es estrictamente una regla, pero la exportación de ciertas antigüedades y productos antiguos de los EE. UU. O de cualquier otro país requiere la autorización de las autoridades competentes.

Esto se debe a que la antigüedad puede ser de importancia nacional o su exportación o importación puede estar prohibida. Por lo tanto, consulte con las autoridades aduaneras locales y con los anticuarios para obtener información precisa.

A menos que tenga dichas autorizaciones, es imposible vender un artículo antiguo o de época a un comprador local o extranjero. Peor aún, podría terminar acusado de intentar vender antigüedades de importancia histórica, cultural o religiosa a un país o comunidad.

La venta de antigüedades fabricadas con partes de animales en peligro de extinción, incluidos marfil y dientes de tiburón, plumas y otras cosas, también está prohibida sin las debidas autorizaciones.

Haga su propia política de devoluciones

¿Qué sucede si un cliente no está satisfecho con las cosas que ha vendido? Como todas las tiendas y mercados en línea, el cliente tiene derecho a exigir la devolución de su dinero o solicitar reemplazos. Por lo tanto, también necesitará una Política de devoluciones adecuada que se ocupe de sus derechos y del comprador.

Etsy especifica que cada tienda en línea en sus plataformas es responsable de su propia Política de devoluciones. Etsy no tiene una Política de devoluciones general, por lo que es muy importante tener la tuya propia y mostrarla correctamente en tu mercado.

Eso se debe a que un cliente insatisfecho puede presentar un caso contra tu tienda en línea con Etsy. O también pueden buscar reparación a través de canales legales, lo que podría costarle mucho dinero.

Crea un Marketplace de Etsy

Al armarse con el precio de sus productos y una buena marca, el siguiente paso obvio es abrir un mercado de Etsy. Hay dos formas de hacerlo. El primero es abrir un mercado gratuito en Etsy.

Esto se conoce como estándar de Etsy. Te da derecho a ciertos servicios básicos gratuitos, mientras que los de Etsy Ads, Etsy Patterns y Etsy Labels tienen un costo nominal.

El otro es Etsy Plus, que tiene una suscripción de $ 10 por mes. Esto le brinda 20 créditos de publicación gratuitos, créditos de anuncios de Etsy de $ 5 y algunos otros beneficios. Por ejemplo, los clientes pueden solicitar reabastecimiento, dirección web personalizada a través de Hover y personalización avanzada de la tienda, entre otros.

La decisión de optar por una cuenta de Etsy Standard o Etsy Plus es su criterio. Ambos tienen sus propias ventajas. Sin embargo, como regla general, la mayoría de los que venden por primera vez en Etsy optan por el plan Etsy Standard mientras se actualizan a Etsy Plus cuando realmente necesitan impulsar la tienda para obtener ganancias masivas.

Lo que puede o no puede vender

No hay reglas establecidas sobre lo que puede o no puede vender en Etsy. Esto se debe a que los mercados de Etsy deben cumplir con las leyes, reglas y regulaciones locales vigentes.

Algunos de los más vendidos en Etsy incluyen decoración del hogar, ropa y regalos personalizados, artes gráficas y pinturas, piezas de exhibición étnicas, kits de manualidades y conjuntos de arte, artículos de ganchillo, muebles antiguos y arte vintage, artículos de regalo únicos y oro, plata, platino o disfraces hechos a mano. joyas.

De conformidad con las leyes estadounidenses y de otro tipo, la venta de productos de tabaco, marihuana y otros estupefacientes y sustancias psicotrópicas, medicinas chamánicas o no tradicionales, imágenes que muestren pornografía o desnudez vulgar, licor y libros o literatura que se considere objetable de cualquier manera, no se incluyen explosivos ni fuegos artificiales. no permitido. Consulte las leyes locales para la venta de dichos artículos.

También existen algunas restricciones sobre la promoción de marketing multinivel (MLM) o productos de marketing directo de un mercado de Etsy. Eso es porque la mayoría de las empresas de MLM no fomentan las ventas en línea.

Sin embargo, esta cláusula es un poco ambigua: durante la pandemia de Covid-19, las empresas de MLM se vieron obligadas a permitir que sus asociados usaran los mercados en línea debido a la necesidad de autoaislamiento y distanciamiento social.

Sin embargo, como regla general, Etsy no permite la venta de productos MLM porque no están hechos a mano.

Amarre para un envío económico

Generalmente, el comprador paga el envío cuando compra cosas en Etsy. Sin embargo, todos los compradores generalmente buscan tarifas de envío económicas. Como cualquier otro comprador en línea, el pago de la entrega es una preocupación importante.

Por lo tanto, lo mejor que puede hacer es atar con un remitente, siempre que sea posible. Como minorista en línea, puede obtener tarifas preferenciales de varias empresas de mensajería.

Si bien seleccionar y finalizar el remitente es puramente su elección, encontrará muy atractivas las tarifas proporcionadas por el Servicio Postal de los Estados Unidos (USPS). Para los paquetes, tienen varias opciones que podría considerar.

También ofrecen tarifas especiales para los transportistas a granel, con el fin de fomentar los negocios. Y ventaja con USPS: son más baratos y se entregan en todos los códigos postales de EE. UU. Y en el extranjero. Además, también tiene la ventaja del envío en línea.

Utilice aplicaciones gratuitas y de pago para Marketplace

Antes o incluso después de abrir un mercado en línea en Etsy, use algunas de las excelentes aplicaciones gratuitas y de pago. Estas aplicaciones ayudan a automatizar todo el inventario, los procesos de venta, seguimiento y contabilidad, edición de imágenes, análisis de datos y mucho más.

De hecho, invertir en algunas de estas aplicaciones crearía una experiencia de compra placentera para el vendedor y le ahorraría muchas molestias que conlleva administrar un mercado en línea.

SEO para tu mercado de Etsy

La optimización de motores de búsqueda (SEO) de tu tienda Etsy ayuda a aumentar su visibilidad y conseguir más clientes. Siga algunos de los magníficos consejos de SEO, como insertar palabras clave adecuadas en la descripción de su tienda y productos, así como títulos de imágenes.

Encontrar un buen tema para crear la tienda de Etsy combinado con SEO y otras técnicas de marketing digital como Social Media Marketing y email marketing te ayuda a vender mejor en Etsy.

Si no puede realizar el proceso de SEO por su cuenta, puede solicitar la ayuda de un profesional independiente solo por períodos limitados.

Crea un Blog

Quizás te preguntes por qué te sugiero que abras un blog para vender en Etsy. Las investigaciones indican que el 70 por ciento de los consumidores en Estados Unidos confían en los blogs en comparación con los anuncios de las empresas.

Además, entre el 60 y el 80 por ciento de los consumidores leen blogs durante las primeras fases de compra, antes de tomar una decisión final. Estas cifras destacan adecuadamente la importancia de un blog para cualquier negocio en línea, incluido un mercado de Etsy.

Bloguear no es complicado ni es la proverbial ciencia espacial. Puede aprender a escribir blogs leyendo cualquier buen tutorial en línea. De hecho, bloguear por sus propios méritos también te ayuda a ganar dinero.

Socialízate en Facebook

Casi todos los vendedores de Etsy tienen una excelente presencia en Facebook. Existen varias razones para anunciar su tienda a través de Facebook.

Puede utilizar el recurso gratuito conocido como Facebook Marketplace, que muestra sus anuncios en un radio de 80 km desde su ubicación. O puede optar por las páginas comerciales de Facebook pagas.

Hacerse social en Facebook tiene varias ventajas. Puede promocionar publicaciones de sus productos por una fracción del costo de la publicidad convencional.

Y las publicaciones de Facebook son fáciles de compartir, es decir, las personas las compartirán con familiares y amigos, si son relevantes y atractivas. También puedes vender a través de un mercado de Facebook que complementa tu tienda de Etsy en línea o a través de Facebook Business.

Crear perfil asesino en LinkedIn

Crea un excelente perfil de LinkedIn para ti como artesano o vendedor de antigüedades, así como para tu mercado de Etsy. Esto ayuda a llegar a más y más personas mientras lleva su mercado de Etsy a un nivel más nuevo y superior.

En su perfil personal de LinkedIn, mencione claramente sus credenciales como artesano, incluidas las calificaciones educativas relevantes, si las hubiera, la experiencia laboral y otros detalles importantes.

Y para tu tienda, crea un perfil de LinkedIn que describa de qué se trata tu mercado de Etsy. Y obtenga algunos testimonios de clientes satisfechos. También cree publicaciones breves sobre sus productos y cárguelas con imágenes adecuadas en su perfil de LinkedIn y el de la tienda.

Proporcionar marketing de afiliados

Una de las mejores formas de promocionar tu mercado de Etsy es ofreciendo marketing de afiliación. Esto significa, ofrecer un pequeño incentivo como comisiones a los blogueros que escribirán excelentes críticas sobre sus productos y los venderán a través de enlaces de afiliados.

El marketing de afiliación se clasifica como un excelente canal para promocionar sus productos de forma gratuita. Porque solo pagará cuando la venta sea exitosa. Además, el marketing de afiliación abre numerosos puntos de venta y promoción para tu tienda de Etsy.

Creación de anuncios y ofertas especiales

Etsy ofrece la posibilidad de crear anuncios y ofertas especiales. Dan un crédito de $ 5 por Etsy Ads si te suscribes a Etsy Plus. Proporcionan a todos los suscriptores, Etsy Standard y Etsy Plus, un panel donde puede crear dichos anuncios y publicarlos.

Tendrá que activar esta función y utilizar su panel de control para crear dichos anuncios para uso y campañas habituales. Puedes decidir la frecuencia de estos anuncios y cuánto deseas gastar en dichas campañas para promocionar y vender desde tu mercado de Etsy.

Correo de propaganda

Si bien muchos especialistas en marketing digital creen falsamente que el marketing por correo electrónico es algo antiguo e irrelevante, las tiendas y empresas exitosas lo utilizan como un recurso excelente para promocionar sus productos y marcas.

De hecho, el marketing por correo electrónico es muy económico y le ayuda a dirigirse únicamente a audiencias específicas.

Consiga que los visitantes de su tienda en línea se registren para recibir un boletín informativo o una actualización del producto. Informe a estos visitantes y clientes cada vez que tenga algo nuevo en su mercado de Etsy o lance ofertas especiales.

Investigación de mercado regular

Las encuestas en línea o los estudios de mercado te ayudan a comprender qué les encanta comprar a las personas o qué les gustaría ver en tu mercado de Etsy. Por lo tanto, agregue estudios de mercado en su programa de publicación de productos y contenido en su mercado de Etsy.

Le ayuda a comprender mejor a los clientes. Y los clientes tienen la oportunidad de expresar su opinión o informar lo que quieren de su tienda.

Envolver

Antes de concluir, agregaré que administrar un mercado de Etsy puede resultar una experiencia muy agradable si utiliza los recursos adecuados y ofrece las cosas que están en demanda. Por lo general, la mayoría de los vendedores almacenan los favoritos de temporada y durante todo el año en los mercados de Etsy. Esto les asegura un ingreso estable durante todo el año. Tú también puedes convertirte en un vendedor exitoso en Etsy.

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