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Cómo ganar dinero con Amazon FBA

how to make money with amazon fba: a flat lay of a desk featuring a laptop open to Amazon's website, a pair of hands writing notes, and coffee

Esta es una publicación invitada de Charles Camisasca, experto en comercio electrónico y fundador de The E-Commerce Boardroom. Estoy encantado de tener a Charles en el blog para enseñarnos cómo ganar dinero con Amazon FBA, paso a paso. ¡A Charles!


En 2020, los consumidores estadounidenses gastaron $ 861 mil millones en línea. La mayoría de la gente sabe que el comercio electrónico está ganando popularidad. Es posible que no sepa que los estafadores y empresarios secundarios pueden aprovechar esta tendencia masiva y ganar dinero vendiendo productos en línea a través del comercio electrónico. En esta publicación, cubriremos exactamente cómo ganar dinero con Amazon FBA.

Lo único más impresionante que la cantidad total de dinero gastado en línea en 2021 es el hecho de que más de ⅓ de esa cifra provino de una sola plataforma de comercio electrónico.

¿Es un redoble de tambores lo que escucho?

Lo adivinaste. Amazon.com hizo $ 386 mil millones en ventas minoristas en línea en 2020 …

Una vez más, la popularidad de Amazon probablemente no le sorprenda. Pero lo que quizás no sepa es que Amazon compensa dos millones Vendedores de terceros.

Así es, las empresas grandes y pequeñas pueden incluir sus productos en Amazon y lo hacen. E innumerables emprendedores individuales también lo están haciendo, con un éxito rotundo.

Según Jungle Scout, el 43% de los vendedores han alcanzado $ 100k o más en ventas en la plataforma de Amazon. Según nuestro recuento, eso es más de 860.000 vendedores.

El objetivo de esta publicación es simple: quiero enseñarte cómo convertirte en uno de esos vendedores externos que lo está matando en la plataforma de Amazon.

Aprendamos exactamente cómo ganar dinero con Amazon FBA.

Aprenda a ganar dinero con Amazon FBA para principiantes: una guía paso a paso sobre cómo iniciar su negocio de Amazon FBA para ganar dinero en línea con arbitraje minorista.

¿Qué es Amazon FBA?

Comencemos con una definición simple.

Fulfillment by Amazon (o Logística de Amazon) es un modelo comercial de comercio electrónico que permite a los vendedores enviar sus productos a un almacén de Amazon y enumerar los artículos a la venta en el sitio web de Amazon. Amazon almacena el inventario del vendedor, entrega los productos a los clientes a través del envío Prime de 2 días (o al día siguiente) y se encarga de todo el servicio al cliente.

Con suerte, los beneficios inmediatos de esto son claros. Por un lado, puede incluir su producto en la lista del minorista electrónico más dominante del planeta. El típico problema de "tráfico" del comercio electrónico prácticamente desaparece con el modelo Logística de Amazon. La gente, naturalmente, toma sus teléfonos o computadoras portátiles y compra en Amazon todo el tiempo. No tienes que convencer a nadie para que lo haga.

Por supuesto, todavía soportas algunos responsabilidad. Tener éxito con Logística de Amazon no es automático.

Pero dejemos de andarnos por las ramas y hablemos exactamente sobre cómo ganar dinero con Amazon FBA.

Los 4 pasos para ganar dinero con Amazon FBA

Ganar en Amazon se trata del producto.

La gran mayoría de las ventas en Amazon son reactivas. Lo que quiero decir con eso es esto. Las personas abren su aplicación de Amazon porque están en el mercado para comprar. Buscan un producto específico o esperan resolver un problema particular que están experimentando.

Tienes que ser un solucionador de problemas con un gran producto para tener éxito en Amazon.

Con esta perspectiva centrada en el producto en mente, veamos los 4 pasos para lanzar un producto rentable.

Domine estos y sabrá precisamente cómo ganar dinero con Amazon FBA.

  1. Encuéntralo.
  2. Hazlo.
  3. Envíalo.
  4. Véndelo.

Reemplace "eso" con "el producto" si lo prefiere. Encuentra el producto. Haz el producto. Envíe el producto. Vende el producto.

Obvio, ¿verdad?

Las cosas divertidas vienen con todos los subprocesos que necesita aprender para lograr los 4 pasos.

Vamos a sumergirnos.

Paso 1: encuentra el producto

Sí, el primer paso es tener una idea de producto fantástica.

Mi recomendación es comenzar haciendo una lista de los mercados de productos sobre los que ya tiene un buen conocimiento. No busque más allá de sus propios pasatiempos, intereses y habilidades. Aunque muchos no piensan en las cosas de esta manera, ¡cada uno es un mercado de productos!

Le recomiendo que comience aquí porque comprenderá bien los puntos débiles o los problemas que deben resolverse dentro de cada mercado.

Pero no te detengas ahí.

Ahora, necesita respaldar sus ideas con datos de mercado reales, fríos y duros.

Divertida.

Hay muchas herramientas excelentes en línea para la investigación de productos de Amazon. Jungle Scout, Helium10 y Viral Launch son algunos de mis favoritos.

Estas herramientas de software le permiten ver datos de vendedores reales de Amazon y productos. ¡Puede analizar el número total de pedidos, dólares de ventas reales (ingresos) y recuentos de reseñas de clientes y calificaciones de sus competidores!

Casi no parece justo.

Pero es parte del juego de cómo ganar dinero con Amazon FBA. Utilice estas herramientas de software para buscar mercados rentables con calificaciones bajas de satisfacción del cliente (revisión). Calcule su potencial de ingresos incluso antes de gastar un centavo.

En el siguiente paso, hablaremos sobre cómo tomar estas ideas y convertirlas en realidad. Aprendamos a mejorar los productos que se ofrecen actualmente en su nicho para que pueda capturar participación de mercado e impulsar las ventas.

un hombre sentado en su computadora portátil tomando café haciendo una investigación de productos AMazon FBA en el sitio web de Amazon

Paso 2: haz el producto

Una vez que descubre un producto con una gran demanda que tiene una baja satisfacción del cliente, es el momento de buscar su producto. Para encontrar un proveedor, recomiendo usar Alibaba.

Alibaba es el mercado B2B global más grande del mundo. Eso hace que sea extremadamente fácil ponerse en contacto con fabricantes de todo el mundo (nota: Alibaba es una empresa china, por lo que la mayoría de los proveedores enumerados allí tienen su sede en China).

En la plataforma Alibaba, puede solicitar una cotización, negociar y adquirir muestras gratuitas de los productos que desea vender.

Le recomiendo que comience escribiendo la palabra clave de su producto y se comunique con los 10 principales proveedores de su producto.

Desea tener una idea de su costo general, la calidad del producto y el plazo requerido para que el producto se fabrique y entregue en Amazon FBA Warehouse.

Además, un paso esencial en esta etapa del proceso es diferenciar su producto. ¿Cómo se destacará de su competencia en el mercado?

Las ideas de diferenciación comunes incluyen:

  • Nuevas funciones de productos que resuelven un problema
  • Nuevos colores o tamaños
  • Agrupar productos de formas únicas
  • Agregar el logotipo de su marca al producto o empaque (conocido como etiquetado privado)

Eche un vistazo a las reseñas negativas (1 estrella) de productos de la competencia. ¿De qué se quejan los clientes? ¿Puede resolver su problema con una nueva función de producto?

Trabaje con su fabricante para modificar y diferenciar su producto. Esa es una forma segura de capturar una participación de mercado significativa.

Una vez que haya hecho eso, y esté satisfecho con el precio, la calidad y el plazo de entrega, estará listo para realizar su pedido y pasar al siguiente paso.

Paso 3: envía el producto

Supongo para este paso que importará el producto desde el extranjero, como suele ser el caso de los empresarios de Amazon FBA de EE. UU. O el Reino Unido.

Una vez que hayas realizado tu pedido con el fabricante, el siguiente paso es llevar tus productos a un almacén de Amazon. Para hacerlo, deberá enviarlos a través de Ocean Freight (por barco) o Air Freight (por avión).

No puede hacer esto usted mismo.

En su lugar, deberá contratar a un tipo de empresa denominada Freight Forwarder. Ellos se encargarán de toda la preparación requerida del producto, el despacho de aduanas y la entrega al almacén de Amazon FBA.

Si esta parte suena abrumadora … no se preocupe.

En realidad, es más fácil de lo que parece. Para comenzar, simplemente diríjase a un mercado de transporte de carga como Freightos. Ellos lo guiarán a través de cada paso del proceso y se asegurarán de que todo salga bien.

Una vez que sus productos lleguen al almacén de Amazon FBA, sus responsabilidades (en lo que respecta a la logística, de todos modos) están terminadas.

El producto se convertirá automáticamente en "vivo" y estará disponible para su compra tan pronto como Amazon cuente su inventario. Como se mencionó, Amazon luego maneja la entrega final al cliente a través del envío de 2 días de Amazon Prime y asume todo el servicio al cliente.

Pero si realmente quieres aprender a ganar dinero con Amazon FBA, no duermas en el cuarto paso …

Una mujer sentada con una computadora portátil y un bloc de notas, rodeada de montones de cajas de envío, trabaja en su negocio de Amazon.

Paso 4: Vende el producto

Aquí vamos.

Tu producto ha llegado al almacén. Ha sido contado por el equipo de Amazon. Estás listo para comenzar a realizar ventas.

Pero no pasa nada.

¿Lo que da?

Bueno, Amazon es … entre otras cosas … un motor de búsqueda.

Piense en un sitio web nuevo que se cree. ¿Aparece de repente en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google? Por supuesto que no. Porque Google tiene que indexar el sitio y determinar si la gente realmente querrá ir allí o no. De hecho, existe toda una subindustria de marketing digital dedicada a la "optimización de motores de búsqueda".

Al igual que un sitio web nuevo, es poco probable que su nueva lista de productos de Amazon obtenga visitantes de inmediato. Pero con Amazon, todo lo que necesita hacer es convencer al algoritmo de que su producto es increíble.

Hay mucho que implica este esfuerzo.

Sin embargo, estos son los conceptos básicos del marketing de Amazon:

  1. Optimice su lista de productos. Asegúrese de que su listado tenga palabras clave relevantes en el título, la descripción y las viñetas. Publique fotos de productos de alta calidad, incluidas fotos de estilo de vida.
  2. Aumente las ventas con Amazon PPC. Un atajo para atraer tráfico a la página de su producto es utilizar la herramienta de publicidad nativa Pay Per Click de Amazon. Es una necesidad absoluta para conseguir sus primeras ventas.
  3. Obtenga reseñas positivas de productos. En estos días, esto se hace principalmente asegurándose de que su producto sea excelente y brinde a cada cliente una experiencia positiva.
  4. Considere las promociones fuera del sitio. Puede crear un sitio web para su marca Amazon, ejecutar Facebook o Google Ads en su lista de productos, pagar a personas influyentes para que promocionen su producto u obtener un blogger destacado para que revise su producto.

Si se usan en combinación, las tácticas anteriores son una excelente manera de mejorar la clasificación de su producto y comenzar a aparecer orgánicamente en la primera página de los resultados de búsqueda para su palabra clave.

Próximos pasos concretos

Espero que esta publicación le haya brindado una excelente descripción general del proceso de Amazon FBA.

Esta es realmente una de las oportunidades comerciales más increíbles en línea en la actualidad. Si desea profundizar en los cuatro pasos para ganar dinero con Amazon FBA, puede consultar mi libro electrónico gratuito, llamado Private Label Investing.

¡Es el mejor atajo que se me ocurre para iniciar su viaje hacia el éxito de Amazon!

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Sobre el Autor

Charles Camisasca ayuda a los aspirantes a empresarios y propietarios de pequeñas empresas a iniciar y hacer crecer sus tiendas de comercio electrónico. Le apasiona que cualquier persona con una conexión wifi y la voluntad de trabajar duro pueda iniciar un negocio en línea exitoso. Es el fundador de The E-Commerce Boardroom y el creador del Proceso de 4 pasos para lanzar un producto exitoso en Amazon.

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