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Cómo fijar el precio de las camisetas (obtener más ventas y ganancias)

how to price t-shirts

¿Se pregunta cuánto dinero puede ganar vendiendo camisetas?

Eso depende de dos factores:

  • Gastos
  • Estrategias de precios

Estos dos factores afectarán sus ganancias. Idealmente, desea ganar suficiente dinero para garantizar un ingreso sostenible y vencer a la competencia.

Por lo tanto, si eres un creador que desea crear tu propio merchandising, pero estás confundido acerca de cómo fijar el precio de tu producto, estad atentos.

No hay suficientes publicaciones relacionadas en Internet que cubran este tema.

Entonces, en este artículo, voy a compartir un sencillo guía para fijar el precio de sus camisetas para la venta minorista:

  1. Evalúe sus gastos
  2. Agregue un margen de beneficio

¡No más confusión sobre cómo fijar el precio de sus camisetas!

Paso # 1: evalúe sus gastos

¿Cuánto debo cobrar por una camiseta?

Esta pregunta probablemente se te ha pasado por la cabeza mientras pensabas en vender merchandising. La verdad es que antes de que pueda agregar un margen de beneficio comercial de camisetas y comenzar a vender, primero debe evaluar los gastos. Entonces, vamos a repasarlos.

Gastos de producción

Los gastos pueden variar según cómo cree y venda sus camisetas.

Si utiliza el servicio de impresión bajo demanda (POD) de Sellfy, es muy sencillo:

  • El costo de producción (también conocido como costo propio o precio base) está cubierto en el precio que paga por cada producto.
  • El envio es manejado por Sellfy y pagado por el cliente (incluido el impuesto si se aplica; Sellfy tiene una configuración avanzada de IVA e impuestos).

Tampoco es necesario que haga pedidos por adelantado, mantenga un inventario o pague por adelantado las camisetas personalizadas que vende. Puede encontrar los precios de las camisetas de Sellfy cuando agregue productos a su tienda (en Variantes> COSTO). Tenga en cuenta que el costo de producción variará según la ubicación de la instalación de producción.

Costos de diseño de camisetas

Si eres un artista, tus únicos gastos pueden ser las herramientas o el software que utilizas. En ese caso, puede agregar sus gastos de diseño al precio de la camiseta para cubrir los gastos o pagarse a sí mismo por el tiempo dedicado a trabajar.

Sin embargo, si no eres un artista, tendrás que subcontratar los servicios de diseño.

Si eres un creador que quiere vender merchandising y tienes una idea de diseño en mente, consulta nuestro artículo sobre cómo diseñar camisetas personalizadas.

Aquí hay dos diferentes fórmulas para determinar los costos de diseño de su camiseta:

Costo de diseño / número de diseños = costo de diseño por camiseta

Costo de diseño / margen de beneficio = número mínimo de camisetas para vender

Tarifas de mercado o plataforma

Las tarifas del mercado o de la plataforma de comercio electrónico son otro gasto a considerar. Por ejemplo, Etsy cobrará un porcentaje considerable de tus ventas, mientras que las principales plataformas como Shopify cobrarán un precio fijo (el más barato es de 29 dólares). Muchas de estas plataformas también tendrán tarifas ocultas.

Con Sellfy, no tendrá ninguno de estos problemas, ya que es muy amigable para los principiantes: puede poner su tienda en funcionamiento en 5 minutos sin problemas. También puede incrustarlo en su propio sitio web.

Entonces, ¿qué es Sellfy?

Sellfy es una solución de comercio electrónico fácil de usar para los creadores que desean vender cualquier tipo de productos en línea: productos impresos bajo demanda y productos digitales o físicos. Algunas de sus mejores características incluyen una tienda de marca blanca, pagos instantáneos y productos ilimitados.

Para abrir una tienda Sellfy y comenzar a vender camisetas de calidad, siga los pasos a continuación:

  1. Elija un plan de suscripción o comience una prueba gratuita de 14 días (puede actualizar en cualquier momento para acceder a más funciones).
  2. Una vez que se haya verificado su dirección de correo electrónico, inicie sesión y vaya a la sección Productos para elegir sus productos personalizados y cargar diseños.
  3. Personalice su tienda para que coincida con su marca, agregue su logotipo y estará listo para comenzar a vender.

Paso # 2: agregue un margen de beneficio

Ahora que ha sumado todos los gastos, es hora de responder finalmente a la siguiente pregunta:

¿Cuánto debería costar una camiseta?

En breve, para fijar el precio de sus camisetas para la venta al por menor, utilice la siguiente fórmula:

Coste de producción + margen de beneficio (p. Ej., 20%) + gastos = precio minorista

Tenga en cuenta que puede ajustar su margen, pero no debería ser mucho más alto que el precio de sus competidores (ya que será más difícil realizar una venta). Si aún no está seguro de cómo obtener un margen de beneficio, siga leyendo para obtener más consejos y estrategias.

Consejos y estrategias para el precio de las camisetas

La mejor manera de decidir el precio de venta al público es asegurarse de que esté más o menos dentro del precio promedio de una camiseta. Sin embargo, no tenga miedo de ponerle precio a sus camisetas por lo que valen.

Considera lo siguiente consejos de precios:

  • La mayoría de los creadores optan por un margen de beneficio del 20%, mientras que los minoristas optan por el 50%.
  • Consulta los precios de tu nicho para encontrar el precio medio de una camiseta.
  • El precio de venta recomendado oscila entre $ 24,99 y $ 30,99 por camiseta (algunos vendedores exitosos establecen sus precios en $ 3-5 por encima del rango típico).
  • Evalúe su público objetivo (cuanto más joven sea el público, más bajos deberían ser sus precios).
  • Apéguese a una impresión a una cara con 1-3 colores en el diseño de su marca para mantener un precio minorista razonable.
  • Sobrecargar sus precios puede resultar contraproducente y minimizar las ventas.
  • Cuantas más muestras pida al por mayor, más barato será.
  • A la gente le encanta comprar productos con envío gratuito.

Consejo profesional: Termine los precios de sus camisetas con .99 en lugar de .00 (por ejemplo, $ 30.99 en lugar de $ 31). Este es un truco psicológico bien conocido utilizado por los minoristas desde tiempos inmemoriales. .99 hace que el precio parezca más barato, aunque sea una diferencia de solo un centavo.

Con esos consejos en mente, pasemos a estrategias prácticas.

Precios orientados al mercado

Con este tipo de precios, su camiseta personalizada no será ni más barata ni más cara que el precio medio de la camiseta. Es una opción relativamente segura para dirigirse a una gran audiencia que compra al valor promedio de mercado, pero también es difícil porque lo enfrentará a otros vendedores.

Por encima o por debajo del precio promedio del mercado

  • Incrementa el valor de tu camiseta (pero mantenga el precio promedio) para establecerlo por encima del promedio. Por ejemplo, puede agregar un obsequio adicional, cosas gratis o cualquier otra oferta interesante. Esto hará que tu camiseta parezca mucho más atractiva.
  • Disminuye el precio de tu camiseta (pero mantenga la calidad) para establecerlo por debajo del promedio. El precio medio de una camiseta suele rondar los 24,99 dólares. Por lo tanto, si lo reduce a $ 23,99 por camiseta, es posible que obtenga más clientes.

Precios con descuento

Con esta estrategia, estableces un precio más alto para tu camiseta que el precio promedio y luego haces ventas ocasionales u ofertas especiales. Puede utilizar este método durante la temporada navideña, cuando es más probable que las personas compren en Internet.

Consejo profesional: Aquellos que han triunfado en el negocio del merchandising dicen lo mismo: hacerlo caro. Verá, caro es un término relativo. Si alguien realmente quiere tu camiseta, está dispuesto a comprarla sin importar el precio. Cuando algo cuesta más, se percibe que tiene un valor mucho mayor. La siguiente imagen ilustra este punto.

Las camisetas más caras se traducen en clientes de mayor valor y, por lo tanto, en más dinero. Estos clientes pueden convertirse en patrocinadores, defensores y anunciantes de su marca.

Precios de penetración

Esta es una estrategia común con los creadores que crecen a lo largo del tiempo. Comienza con precios por debajo del promedio y luego aumenta gradualmente sus precios a medida que gana más clientes. Por lo tanto, si aún no está dispuesto a cobrar precios más altos, puede probar esta estrategia.

Precio del paquete

Esta es otra estrategia que resulta muy atractiva para el cliente. Básicamente, se trata de un paquete de productos que consta de varias camisetas o prendas de vestir que se venden a un precio ligeramente más económico que un solo producto. ¿Cuantos más, mejor, verdad? Esta es la razón por la que vender paquetes de productos a menudo aumenta los ingresos.

Empiece a vender

Para evaluar qué estrategia debe elegir, le sugiero que investigue: las empresas de ropa de Google en su nicho y consulte sus páginas de redes sociales o sitios web. Le ayudará a averiguar cómo fijar el precio de sus camisetas. Una vez que se haya decidido por una estrategia, ¡es hora de comenzar a vender en línea! Si utiliza Sellfy, recuerde que puede utilizar nuestras herramientas de marketing integradas para crear campañas, promocionar sus camisetas y hacer crecer su negocio de merchandising.

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